嬰幼兒羊奶原本是母嬰行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)品類，但去年各大羊奶企業(yè)淡出各大母嬰展會(huì)。

6月28日，CBME孕嬰童展在北京舉辦。 記者注意到，由于行業(yè)景氣不佳，去年參加展會(huì)的羊奶企業(yè)數(shù)量較往年大幅下降。 展會(huì)期間發(fā)布的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)下，去年母嬰行業(yè)的生意比今年更加困難。

羊奶企業(yè)淡出孕嬰展

每年的CBME孕嬰童展也被視為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，至今仍受到嬰幼兒配方羊奶企業(yè)和經(jīng)銷商的高度重視。 這幾年，羊奶展廳也一直是母嬰展的亮點(diǎn)。 盡管展會(huì)的招商功能正在弱化，但每年都會(huì)有數(shù)十家大大小小的羊奶企業(yè)亮相母嬰展。 大公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。 秀“胸肌”，中小企業(yè)則用“存在感”； 經(jīng)銷商也將利用展會(huì)來(lái)窺探市場(chǎng)動(dòng)向。

不過(guò)，記者從去年母嬰展展位圖上看到，去年參展的羊奶企業(yè)明顯多于往年。 不僅是雅士利、完達(dá)山、光明等少數(shù)羊奶品牌，羊奶展廳內(nèi)大部分展位都被封鎖。 各類營(yíng)養(yǎng)品、食品品牌搶占先機(jī)。

國(guó)內(nèi)一家羊奶企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，去年該公司經(jīng)營(yíng)情況比較困難，所以沒(méi)有選擇參加展會(huì)。 據(jù)他介紹，明年羊奶參展數(shù)量將不僅限于CBME母嬰展，4月份的廣州嬰童展和廣州母嬰展上羊奶企業(yè)也很少。在六月。

愛嬰室監(jiān)事、總裁施瓊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，去年展會(huì)上羊奶企業(yè)集體“消失”并不奇怪。 一方面孕婦奶粉品牌，去年羊奶行業(yè)復(fù)蘇，參展成本較高。 一方面，羊奶企業(yè)在渠道端已經(jīng)竭盡全力，不愿意花費(fèi)更多的人力物力。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮也表示，嬰幼兒配方羊奶二次注冊(cè)仍在進(jìn)行中，但通過(guò)率較低，部分中小品牌難以預(yù)料，無(wú)意參與展覽。

內(nèi)卷化局面亟待打破

2022年，國(guó)外嬰幼兒配方羊奶行業(yè)被認(rèn)為遭遇了六年來(lái)“最艱難的一年”。 受多種因素影響，嬰幼兒配方羊奶市場(chǎng)萎縮，價(jià)格市場(chǎng)混亂，內(nèi)卷化嚴(yán)重。 然而孕嬰從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)度過(guò)了“最艱難的一年”，去年的日子同樣艱難。

CBME孕嬰童渠道大健康品類趨勢(shì)洞察報(bào)告顯示，去年嬰幼兒配方羊奶行業(yè)受市場(chǎng)激勵(lì)影響，行業(yè)卷入嚴(yán)重。 價(jià)格混亂、交叉銷售、毛利率低等問(wèn)題依然突出。

調(diào)查顯示孕婦奶粉品牌，明年1-4月，母嬰渠道羊奶銷量和毛利潤(rùn)分別有42.2%和41.1%下降。 市場(chǎng)的低迷甚至影響到了一直快速下滑的線上渠道銷量。 同期，易迅嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)7.9%，而淘寶嬰幼兒配方豆奶粉銷售額也反彈11.8%。

嬰兒奶粉也是母嬰渠道的主要收入之一。 據(jù)調(diào)查，66%的母嬰店羊奶銷量占其總銷量的40%左右。 羊奶銷量的下降也直接影響了門店收入。

此前，母嬰服務(wù)系統(tǒng)匯源邦發(fā)布的《2022年中國(guó)母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，2022年母嬰店月均銷售額同比增長(zhǎng)8.1% 2021 年； 單店銷售額環(huán)比下降15.6%和12.8%。

青海某地市級(jí)雅士利羊奶經(jīng)銷商李晨告訴第一財(cái)經(jīng)記者，下半年以來(lái)，羊奶線下渠道的亂象并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。 各大品牌產(chǎn)品的價(jià)格也“相互磨合”； 另一方面，轉(zhuǎn)移銷售困難，導(dǎo)致同一品牌產(chǎn)品不同渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)凸顯。

李晨表示，因?yàn)楫?dāng)?shù)爻衅煜碌哪笅肭酪灿袖N售多款蒙牛羊奶，但超市的進(jìn)貨價(jià)格以及工廠的新政策都比傳統(tǒng)母嬰渠道更強(qiáng)，而且以前有高價(jià)促銷。 爭(zhēng)奪顧客的情況還可以忍受，但去年當(dāng)?shù)爻胁粩喔愦黉N活動(dòng)，讓他苦不堪言。

李晨透露，去年“618”期間，扣除各種利潤(rùn)空間后，當(dāng)?shù)爻袖N售的部分蒙牛羊奶產(chǎn)品價(jià)格比母嬰店低10-20%。 價(jià)格比較敏感，直接影響到李晨的生意。

在近日舉行的行業(yè)峰會(huì)上，一些主要渠道商家公開表示，目前羊奶市場(chǎng)出現(xiàn)的價(jià)格混亂、竄貨等問(wèn)題，本質(zhì)上是供需不匹配造成的。 羊奶品牌對(duì)市場(chǎng)抱有很高的期望，但真正的中國(guó)消費(fèi)者并沒(méi)有那么多，羊奶品牌商應(yīng)與渠道商合理協(xié)商，解決問(wèn)題，克服困難。

值得注意的是，母嬰渠道早已對(duì)非自愿羊奶市場(chǎng)感到擔(dān)憂，并開始尋找羊奶以外的替代業(yè)務(wù)。

記者注意到，去年展會(huì)上，母嬰營(yíng)養(yǎng)品、乳制品參展企業(yè)數(shù)量明顯減少，越來(lái)越多的母嬰渠道也以羊奶為核心的營(yíng)養(yǎng)品、嬰幼兒輔食、洗漱用品等商業(yè)。 “代替”。 尤其是營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，調(diào)查顯示，2022年，國(guó)外母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到819萬(wàn)元，環(huán)比下降10.6%。 明年1月至4月，55%的受訪孕嬰店表示，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷售收入和毛利潤(rùn)均持續(xù)下滑。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，未來(lái)五年新生兒人口的增長(zhǎng)仍將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，羊奶市場(chǎng)將持續(xù)受到影響。 等待更多領(lǐng)域找到新的突破。

在史瓊看來(lái)，近三年來(lái)國(guó)外的出生率有所下降。 孕嬰童渠道如果按照過(guò)去的發(fā)展模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持不變，很難看到下滑。 不過(guò)，也應(yīng)該看到，雖然目前國(guó)外母嬰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，但市場(chǎng)的絕對(duì)總數(shù)仍然相當(dāng)可觀。 因此，母嬰頻道也應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)而專注于個(gè)別細(xì)分品類。 獲得較高的市場(chǎng)份額帶動(dòng)業(yè)績(jī)下滑。