如果兩年前你問老年健康從業(yè)者:“你的顧客在哪里?” 相信大多數(shù)人都會毫不猶豫的回答:在路上。
明天,我會問你:“你的客戶在哪里?” 答案將是:“你在哪里?”。
對于健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說,市場在變,時代在變,客戶在變,所追求的本質(zhì)運營問題沒有變。 即吸引客戶,留住客戶,賺錢。
我經(jīng)常和很多經(jīng)銷商同學分享,一個車庫大小的健康手冊服務中心,一個月解決獲客和留存問題養(yǎng)生保健指南,收款6萬多元。 很多人都親自去過。
通過什么方式? 如何收集新流量? 哪些方式可以月收6萬元?
由于近三年的疫情,加上國家對行業(yè)的嚴格管理和整頓,以及社交媒體對行業(yè)不客觀、不合理的評價和報道,老年健康行業(yè)從某些角度來看一直處于低迷狀態(tài),甚至有內(nèi)卷問題。 然而,這些只是過去靠模式生存的公司。 選擇做服務,做長遠發(fā)展的企業(yè),發(fā)展勢頭更強勁。 只要提前加入健康養(yǎng)生手冊,依托好的媒體和企業(yè)的結(jié)合,自覺提升員工隊伍的專業(yè)能力,建立員工與客戶的關(guān)系,都發(fā)現(xiàn)老年健康產(chǎn)業(yè)有更光明的未來。
大部分還靠銷量和模式生存的企業(yè),已經(jīng)陷入困境! 媒體曝光、疫情受阻、新政策限制……諸多矛頭直指傳統(tǒng)銷售模式。 都有風險。 就在三天前,四川某縣薛某銷售羊奶、亞麻籽油等預包裝乳制品養(yǎng)生保健指南,轉(zhuǎn)而銷售保健品。 簽到積分,積分可兌換面粉、面條、雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品,吸引老年人聽“健康”講座,推廣保健乳制品,新聞報道等。被查處上了頭條。
如何打破僵局,塑造形象,推動健康產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,謀劃長遠,這個現(xiàn)實問題已經(jīng)迫在眉睫!
很多人說現(xiàn)在的老年健康產(chǎn)業(yè)不好做。 的確,與過去相比,一個模特走遍世界的時代確實已經(jīng)過去了,但從行業(yè)的角度來看,我們今天面對的客戶已經(jīng)不是過去的客戶了。 沒錯,新奶奶們,他們接受新信息的渠道很多,他們的態(tài)度和意識也在發(fā)生變化。 那種簡單粗暴的形式怎么能適應市場呢?
歷史發(fā)展的腳步不會停止,即使在今天,老年健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將不可逆轉(zhuǎn)。 所以您不妨抓住大健康產(chǎn)業(yè)的全新機遇,在自己熟悉的領(lǐng)域穩(wěn)步前進,選擇正規(guī)、陽光、靠譜的康養(yǎng)人工服務項目,在自己的區(qū)域打造品牌,實現(xiàn)可累積的、可持續(xù)的、可復制的、可發(fā)揚光大的。
很多經(jīng)銷商給我留言,問問題,或者“什么型號?多少天?訂單有多大?”,一心找“型號”,你有沒有想過,型號做完了嗎? 雖然可以用,但客戶還要為模型付費嗎? 你是要一直在尋找模式,還是試圖找到一個仍然可以完成的模式?
沒有真實、權(quán)威、正規(guī)的背書,沒有員工培訓和成長機制,沒有客戶管理和服務體系,沒有品牌,沒有文化,沒有理念。 如何才能擴大企業(yè)的業(yè)務長度,改變客戶對我們的認識? ? 因此,選擇一個好的養(yǎng)生手冊項目非常重要!
只有選擇合適的醫(yī)療保健人工服務系統(tǒng),才能有效解決新的采集、轉(zhuǎn)化、裂變等問題。 塑造本區(qū)域長期可持續(xù)發(fā)展路線,提升區(qū)域品牌,產(chǎn)生市場影響力。