導(dǎo)讀薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”指降價(jià)，降價(jià)就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。在銷售市場(chǎng)有可能擴(kuò)大的情況下，通過(guò)降低單位商品的利潤(rùn)來(lái)降低商品的價(jià)格，雖然會(huì)使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤(rùn)量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤(rùn)總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。實(shí)行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價(jià)格彈性大于1，此時(shí)需求富有彈性。因?yàn)閷?duì)于需求富有彈性的商品來(lái)說(shuō)，當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度，所以總收益增加。