談判做到雙贏需要先擬訂一個(gè)雙贏的談判計(jì)劃，在制訂談判計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該以雙方的共同利益為基礎(chǔ)，然后再想辦法把自身利益最大化，談判時(shí)要善于傾聽他人的意見，從談判對(duì)手的立場(chǎng)去考慮對(duì)方的利益、需求，自己才會(huì)知道在什么地方施力，也才能更好地說服對(duì)方。

談判總是以某種利益的滿足為目標(biāo)，是建立在人們需要的基礎(chǔ)上的，這是人們進(jìn)行談判的動(dòng)機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。在工作中必不可少，我們可以根據(jù)場(chǎng)景不同，對(duì)談判者做出相應(yīng)的判斷。當(dāng)人們想交換意見、改變關(guān)系或?qū)で笸鈺r(shí)，人們開始談判，交換意見、改變關(guān)系、尋求同意都是人們的需要。這些需要來自于人們想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內(nèi)容非常廣泛。