1、開門見山。作為一名銷售人員，如果已經(jīng)看到客戶的購買欲望，這個時候就不要猶豫不決，而是直接開門見山的談條件。成交的關(guān)鍵因素在于你要看到客戶是否有購買的欲望或信號，這樣才能起到立竿見影之功效。

2、利益清單。此外，要是客戶對購買還處于猶豫的狀態(tài)，此時你需要做的就是把客戶關(guān)心的利益羅列出來，只有考慮到了客戶的自身利益，才會進一步的進行思考。一旦發(fā)現(xiàn)對自身有利的話，相信顧客會快速跟你達成交易。

3、兩種選擇。通常情況下，要是顧客對于想買的物品還猶豫不決，此時不妨直接跟客戶說，根據(jù)客戶的情況來列出兩個方案，讓客戶自住選擇。一旦客戶陷入你擬定的模式中，說不定就簽單成功了。

4、特殊優(yōu)惠。相信大家都知道，客戶都有一種愛占便宜的心思，如果我們能抓住客戶的心理，那么成交也是輕而易舉的事情。特別是當(dāng)客戶看到有一些特殊優(yōu)惠時，而其他客戶沒有的情況下，此時客戶的購買欲望就大大提升了，此時客戶極易掉入你設(shè)立的陷阱中。