一、要成功競標(biāo)項目，首先要了解甲方乙方的職能；

二、競標(biāo)其實就是甲方要做一個項目，項目可以是軟件、硬件、工程等。競標(biāo)就是把一份軟件的實施方案、業(yè)務(wù)規(guī)劃預(yù)測、報價表以及相關(guān)資質(zhì)證明文件放進(jìn)一個袋子的過程；

三、要成功競標(biāo)，要知道評分的標(biāo)準(zhǔn)；

四、要成功競標(biāo)，還有另一個重要的因素，就是各路人脈關(guān)系要好，有強硬的公關(guān)做后盾支持。一般來說，公關(guān)占成功因素百分之八十左右；

五、在于未講競標(biāo)流程的細(xì)節(jié)前，要先談?wù)劯倶?biāo)的重點；

六、要成功競標(biāo)，拋開公關(guān)因素外，最重要是要有“亮點”，亮點可以分大、小兩種，大亮點指的是方向性的，小亮點是指軟件功能上某一小塊特別令人感覺方便好用的地方。