在代理制模式下，商業(yè)渠道往往由代理商負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)，由于缺乏有效的渠道控制，企業(yè)往往不能準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的銷(xiāo)售流向，從而產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)渠道的管控，企業(yè)必須建立自己的商務(wù)隊(duì)伍，將商業(yè)渠道從代理商手中剝離出來(lái)單獨(dú)維護(hù)。

同時(shí)，應(yīng)該對(duì)商業(yè)渠道進(jìn)行必要的整合，代理商對(duì)商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)往往缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，由于代理商的代理區(qū)域大多以地區(qū)或城市為單位，所以在選擇商業(yè)時(shí)也多以區(qū)域性的商業(yè)為主，甚至針對(duì)一家醫(yī)院開(kāi)發(fā)一個(gè)商業(yè)。

由于合作商業(yè)過(guò)多，勢(shì)必造成銷(xiāo)量分散、商業(yè)維護(hù)成本上升、賬期較長(zhǎng)。

實(shí)施商業(yè)整合的核心是歸攏渠道、構(gòu)建合理的商業(yè)分銷(xiāo)體系。

通過(guò)企業(yè)的主導(dǎo)，可實(shí)現(xiàn)針對(duì)終端情況和業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要合理進(jìn)行商業(yè)布局，并通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)資源，從而與大型商業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，商業(yè)渠道歸攏產(chǎn)生的聚合效應(yīng)可有效降低商業(yè)維護(hù)成本、優(yōu)化回款賬期。