廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，俗稱“賣點(diǎn)”，它體現(xiàn)了整個廣告的宣傳策略，往往是廣告成敗關(guān)鍵之所在。廣告訴求心理的內(nèi)涵是對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，激發(fā)起消費(fèi)欲望，從而促使其實施購買商品的行為。廣告訴求是廣告內(nèi)容中很重要的部分，是創(chuàng)意性的企圖和訊息傳播者為了改變訊息接受者的觀念，在傳播訊號中所應(yīng)用的某些心理動力，以引發(fā)消費(fèi)者對于某項活動之動機(jī)，或影響其對于某樣產(chǎn)品或服務(wù)之態(tài)度。廣告訴求心理的內(nèi)涵是對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，激發(fā)起消費(fèi)欲望，從而促使其實施購買商品的行為。

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