經(jīng)銷商和零售商的供貨商的要求、服務(wù)的區(qū)域和面向的客戶都不同。

供貨商的要求不同：供貨商對經(jīng)銷商都有要求，比如要求經(jīng)銷商一年要進(jìn)多少貨，需要鋪多少范圍等等；供貨商一般不直接對接零售商，經(jīng)銷商一般負(fù)責(zé)給零售商供貨。

服務(wù)的區(qū)域不同：經(jīng)銷商在某一區(qū)域和領(lǐng)域，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等；零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當(dāng)然也可能有一些零星的行業(yè)采購。

面向的客戶不同：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一些渠道銷售的業(yè)務(wù)；零售商是直接面對最終用戶，比方說超市。

經(jīng)銷商：經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。

零售商：零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。