1、抓住消費(fèi)者的購買心理，推薦高性價(jià)比的燈具;和業(yè)主建立一定的信任，傾聽業(yè)主的需求，從而推薦價(jià)位功能造型都適宜的燈具;運(yùn)用好銷售話術(shù)，說話把握分寸，懂得變動;站在業(yè)主角度，考慮預(yù)算，推薦比較優(yōu)惠的產(chǎn)品;燈具價(jià)格不宜報(bào)太低或太高。

2、銷售燈具一定懂得，即使消費(fèi)者購買了燈具，所附帶的禮品是不能隨便送出的，因?yàn)橘浰投Y品需要額外的成本費(fèi)用，能省則省，所以在銷售的時(shí)候，最好不要主動提出購買燈具有送禮品，這樣的做法，無疑會讓自己的抽成變少。

3、不過燈具銷售是否能成，最關(guān)鍵還是得看銷售人員的話術(shù)運(yùn)用是否得當(dāng)，而不是靠才能來成單。像資深的燈具銷售在說話的時(shí)候，往往都是圍繞消費(fèi)者來展開的，將疑問一個(gè)個(gè)解答，并且話題緊扣燈具，不至于被業(yè)主牽著鼻子走，主動性比較強(qiáng)。

4、但對于一些高端人士，燈具的購買不僅僅是為了實(shí)用，更多的是精神上的享受，也就是是否有檔次、內(nèi)涵等。當(dāng)然產(chǎn)品的裝飾效果也是要突出的，這個(gè)時(shí)候，盡量推薦一些品牌燈具，無聊品質(zhì)還是產(chǎn)品定位都是比較符合這類人群的。

5、最后在燈具銷售上，還需根據(jù)消費(fèi)者的要求來進(jìn)行推薦，不能硬推，這樣往往會產(chǎn)生不好的效果，不利于相互之間取得信任。但完全了解消費(fèi)者的需求，銷售人員來推薦一些符合條件的燈具，供他們選擇，這樣一來產(chǎn)生的印象會比較好。