培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；培養(yǎng)健全的心理素質(zhì)、頑強(qiáng)的意志力、高度的自制力、良好的協(xié)調(diào)能力等；培養(yǎng)掌握合理的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)。商務(wù)談判人員應(yīng)當(dāng)具備的知識(shí)包括我國有關(guān)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的方針政策、我國政府頒布的有關(guān)法律和法規(guī)、某種商品在國際以及國內(nèi)的生產(chǎn)狀況和市場供求關(guān)系、價(jià)格水平及其變化趨勢的信息、產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、有關(guān)國際貿(mào)易和國際慣例知識(shí)、有關(guān)國外法律知識(shí)、各國各民族的風(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣、涉及的各種業(yè)務(wù)知識(shí)、金融知識(shí)等；培養(yǎng)市場營銷知識(shí)等談判人員的縱向知識(shí)結(jié)構(gòu)，需熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點(diǎn)、熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景、豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力、掌握一門外語、懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)、了解談判對手的性格特點(diǎn)等；培養(yǎng)談判人員的能力素養(yǎng)，包括認(rèn)知能力、運(yùn)籌計(jì)劃能力、語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力、交際能力、創(chuàng)造性思維能力等。